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“外汇IB成长之路”系列第一课 | 如何做好代理?

文/Chris 2016-12-29 12:55:26 0 0

金汇财经外汇IB俱乐部线上培训计划第一课已于周三(12月28日)20:00在微信群按时开课,这是本系列“外汇IB成长之路”的第一课,同时也是金汇以微信群方式进行线上授课的第一课,由金汇特邀顾问叶茂青老师以及外汇行业资深人士孔令营老师为大家讲解。


首先,金汇财经特邀顾问叶茂青老师从代理要做什么、代理的现状,以及代理未来可能要做的一个方向,这三个方面为大家进行了讲解。


以下为叶老师讲课全文:


今天我们简单交流两个部分,第一部分我简单说一下代理这个行业,或者说代理这个群体,要做这些什么,后面可能有些什么事情是我们可以去做的。第二部分我们请孔令营老师讲一下他的分析方法,他独创的太极交易理论,到时候大家可以交流一下。


首先我们说一下什么是外汇代理。说到这个代理,我们要从大的格局来讲,我们这个外汇行业里面有几个从业的群体,或者说由几个部分组成。第一个是平台商,就像我们说的福汇,嘉盛,爱华,ADS之类的,这些就是平台商,或者说是经纪商。我们可以理解为就像我们国内的证券公司,券商。下面一级是代理,也就是平台的渠道商。代理是起到沟通、平台商跟终端用户之间的中间桥梁,他更多的是跟终端客户接触。第三个组成部分就是我们的终端客户,就像我们所说的股票里面的散户一样。


代理在中间这样一个环节,实际上就是帮助平台或者说经纪商去开发客户,做终端业务,同时又给终端的客户提供好服务。包括给他一些正确的信息,给他去做一些交易或者辅导,或者说让他去规避一些风险。所以说,代理的话,是一个中间层,一方面要跟平台那边合作,一方面还需要找一些渠道去开发客户,然后让客户在他这边开户。主要是这样一个情况。


那代理的话,他的收入来源有哪些?我们常规来讲有几块。这可能是我们从事代理业务最关心的一个问题。就是说,我赚什么钱,我在哪些地方可以赚钱。第一个就是佣金,那佣金的话,平台商给的,另外一个呢,就是平台商给你报价,你可以再加点,这个是另外一个佣金的费用,到时候会返还到你的账户里面。另外的话,除了佣金之外,有一些还可以加,比方说手续费,或者说加点差。这样的话等于说是会有一些额外的收入。


刚刚说的佣金,包括加点,或者说像其他的一些费用,是我们之前代理商主要的收入来源。但是目前的一个情况是,现在一些主流平台的点差越来越低,造成的后果是给代理的返佣也越来越低。这样就造成,代理光靠返佣的话,如果交易量不够的话,他可能收入就会比较少,这也是现在目前市场上慢慢出现的一个比较普遍的现象,应该算是。


所以在这样一个情况下,导致代理那块会有一些其他的业务,能够给他带来一些收入。现在我们谈的比较多的,可能有点像那种资管,或者说代操盘,他的出发点是,我帮客户能够做一些正收益的事情,赚的钱大家分,也就是我们常说的利益分成。现在国内做得大的有,做得小的就更多。都在朝这个方向去转。因为你如果选择平台正规,或者说主流平台,点差或者返佣比较少,如果你要发展,你要生存,有些时候就必须朝客户这一块做正收益这个方向去考虑。


所以总结来讲,目前代理的收入,一个是佣金,以佣金为主,然后手续费也好,或者其他一些费用。然后新的一个收入来源可能就是做资管,帮客户做利益分成,或者收益分成,这样一个收入来源。但是做收益分成可能难度比较高,而且的话也会有一些风险,所以后面的话我们会提到怎样去做这样一个事情。


目前国内代理,这样一个现状和前景,实际上刚刚也已经提到,现在大家可以发现,就是外汇代理这样一个行业,你可以发现越来越多的人在参与进来,竞争也越来越激烈。同时,我们的终端投资者,或者说散户也越来越精明。所以有些时候,如果你不懂行情,不懂这个市场的一些游戏的玩法,你可能就没法开发你的客户。这也是目前我们市场,就是从2000年初出现外汇保证金这样一个业务,一直到现在大概有17年左右的时间,市场已经是有一定成熟的客户在那边。


所以,在目前这个阶段,等于是逼着我们代理从业人员要专业,或者说要想其他的一些出路去更好地服务他的终端投资者。


刚刚也提到,佣金收入越来越少,而且投资者也越来越精明,对于一直亏钱的事情,他也不愿意再去做。那怎么办,所以逼着大家去转,大家也可以感受到,可能身边很多在做资管,或者说做收益分成。其实做资管也好,做收益分成,包括代操盘,跟单,包括最近跟单社区出来很多,实际上都是表明了一个方向,可能后面这个行业也要朝正规化去发展,也要做一些能够带来财富效应的事情。这可能也是我们代理这个从业群体要去考虑的事情,或者说后面可以朝这个方向去做。


那怎么做,如果你是有实力的,比如说,你有分析团队,你有交易团队,你有风控团队,你可以整个流程做下来。那整个流程都能做下来的,那你可以自己去做,一个团体去做。那如果说你没有一个完整的交易团队去做交易,去做资管这个事情。那我现在给出一个建议,你可以和那些有交易特长的团队也好,个人也好,去合作做这样一个事情,维护好你的客户,帮助你的客户去实现一些正收益,然后从中,一个交易量可以上去,一个收益分成,看你们怎么去谈,如果能有收益分成,那就是另外一笔收入。


总的来讲,我们现在这个行业发展很快,包括平台商,包括代理的群体越来越多,但是竞争也越来越激烈,客户的选择也越来越多,而且他们也越来越精明,对那些不赚钱的事情他们可能也没有意愿。所以后面的我们整个行业,包括代理的一个未来发展方向,可能还是更多地朝为客户争取一个稳定的收益,这样一个方向,作为我们可能是未来一段时间这个行业的一个发展方向。


最后,我想说的是,既然大家选择了外汇代理这样一个行业,或者说作为自己的一个工作。那为了做好这个工作,我们首先要考虑到我们手头上现在有什么资源。如果你有资源,有渠道,那你就做好开发客户,跟那些能够做好交易的人去合作。


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标签: 中国 外汇